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西服男装尾货专卖店?前言这份洞察有什么用？，接下来我们就来聊聊关于西服男装尾货专卖店?以下内容大家不妨参考一二希望能帮到您!
西服男装尾货专卖店
前言
这份洞察有什么用？
生意洞察——大家都在哪里做品类生意
人群洞察——谁喜欢这些品
卖点洞察——在抖音上卖得好的爆品特点
内容洞察——做什么内容能让大家购买这些品
应用场景——「短视频内容赛马」、「直播场景/话术调整」、「用户内容偏好」等相关场景
01
生意洞察
西装、西服又称“洋服"，舶来文化，从广义上讲，泛指西方人所穿的服装；从狭义上讲，特指男士套装。现代意义上的男西服起源于19世纪英国，作为绅士身份的象征，随着两次工业革命浪潮的兴起，批量化、标准化的成衣概念由此产生。
受益于西服文化在中国普及度提升，消费者受众面不断扩大，西服设计逐渐趋向于休闲，适用场景也更加多样化，穿着频率大大提高，推动着行业不断发展。
现象1
西服市场规模平稳增长
从市场竞争格局来看，我国西服行业集中度低，市场参与者众多，西服市场存在大量小型企业，并占据超过70%的市场份额，品牌企业所占市场不足30%，中国本土的西服品牌中，较为知名的品牌有雅戈尔、罗蒙、报喜鸟、杉杉、金利来、希努尔、海澜之家、红豆西服、法派西服等。
中国西服行业呈良好发展态势，目前生产地主要集中在江苏、浙江及山东等地区，根据国家统计局数据显示，近一年，行业规模以上企业累计完成服装产量244.72亿件，其中套装产量为31190万件，同比增长1.4%，数据显示，西服行业市场规模增长至1948.8亿元，预计2023年有望达到3919.7亿元。
现象2
西服处于抖音蓝海类目
根据2021年巨量引擎市场生态可见
根基类目：T恤、休闲裤、羽绒服
高潜类目：夹克、衬衫、牛仔裤、卫衣
蓝海类目：西服、套装、风衣、棉衣
02
人群洞察
「人群规模」
都市蓝领 >小镇中老年>小镇青年
「兴趣人群」
资深中产 > 新锐白领
「购买人群」
下单量排名&下单金额排名：
都市蓝领 > 小镇中老年>小镇青年
下单客单价排名：资深中产 > 新锐白领 > 小镇中老年
男性是西服主力，而女性买家不容忽视
31-35岁购买力较强，25-30次之
消费力排序：中高 > 高 > 中等
集中在 三线 > 二线 > 新一线
03
品类趋势
卖点趋势1
免打理同时 突出舒适需求
功能性：免烫抗皱、不起球、防风保暖、轻便弹力、柔软透气、亲肤无痕
材质：毛呢、羊毛、桑蚕丝、混纺、棉麻/亚麻
卖点趋势2
应对正式场合 西服首当其冲
适用场景：商务、职场、上班、正式、宴会
季节性：冬季、早春、秋冬、春夏均有覆盖
卖点趋势3
爸爸辈需求增大 强调修饰身形
身材痛点：中年、肥胖、微胖、啤酒肚、180-300斤、
35-50岁、不会穿
人群：男士、青年潮男、爸爸、中老年/中青年
服装亮点：修身显瘦、显腿长
卖点趋势4
风格不限 气场第一
区域风格：韩版、英伦、简欧
气质风格：职业、时尚、轻奢、复古、轻熟
功能风格：休闲、百搭、简约
04
内容洞察
如何做好内容？
核心方法 = 西服 ✖️ 目标人群 ✖️ 核心卖点 ✖️ 内容场景
作者 | 大众消费业务中心-策略支持部-创意策略
