#李公子##姜胡说##商业闭环##每天进步一点点#，今天小编就来聊一聊关于傻瓜公式评测?效用＞成本；行为=欲望-摩擦「举例：」营销提升转化率：贪便宜，比如7天无理由退货，嫌麻烦就不退了3.做流量需要用到哪些关键概念增长黑客、疯传参与感、浪潮式发售、用户语言、人性、痛点：买了这个可以减肥、做V脸马斯洛需求4.提升转化率的关键概念B=MAT影响力人性助推错误的行为同理心营销洗脑术（二）利润1.什么是利润？
傻瓜公式评测?#李公子##姜胡说##商业闭环##每天进步一点点#，今天小编就来聊一聊关于傻瓜公式评测?接下来我们就一起去研究一下吧!
傻瓜公式评测
前情提要：你真的会用“收益=用户数×利润×复购”吗？#李公子##姜胡说##商业闭环##每天进步一点点#
一、相同收益，不同复购、不同利润的产品收益=用户数×利润×复购
（一）假设复购为11.利润10块、100块100万=10万用户×10块
100万=1万用户×100块
网红直播卖货，代发货
2.利润1000块100万=1000用户×1000块
知识付费卖课程，社群；
卖中药（偏方，上一期的）；
保健品、美容、课程、训练营、知识技能、个性定制服务、蜜蜡、玉石、手串 珠宝、化妆品、衣服、卖宠物、教人赚钱的训练营、茶叶、卖中药配方
3.利润1万100万=100用户×1万
当你一个人不擅长也不喜欢管理团队的时候，可以考虑做一些高客单价的商品
线上运营一对一指导、儿童兴趣班、成人培训、卖餐饮商家资料包
（二）不同的复购收益=用户数×利润×复购
1.1年10次、利润10元100万=1万×10元×10次/年
复购率高的是日用品，宝洁、联合利华、卫生用品、洗发水、尿不湿
2.1年2次、利润100元100万=5k×100元×2次/年
小孩资料书
3.1年10次、利润100元100万=1k×100元×10次/年
护肤品，保健品，红酒、白酒
4.1年2次、利润1000元100万=500×1000元×2次/年
酒、咨询顾问、奢侈品、旅拍摄影
5.1年10次、利润1000元100万=100×1000元×10次/年
卖中药、土猪肉年卡-每月发货-保证新鲜，利润1000
（三）用户裂变、留存收益=用户数×利润×复购
「土鸡蛋」 3元、1个月1次、每个月新增100个用户，客户全部留存
第1个月：100×30=3000
第2个月：100×30 3000=6k
第3个月：100×30 3000 3k=9k
第4个月：100×30 3000 3k 3k=1.2w
第5个月：100×30 3k 3k 3k 3k=1.5w
500个=1.5w
青提、鸡蛋、鸡肉
「500个用户怎么裂变？」
年入百万的家庭，周围都是年入百万左右的客户，圈层，破圈理论，价值认同
「如何增长到700用户？」 运用影响力、增长黑客去裂变
700个，2w
二、拆分用户数、利润和复购（一）用户数收益=用户数×利润×复购
用户数=流量×转化率
1.流量在哪里「（1）流量分类」
分为线上、线下流量； 通过免费、付费、裂变获得
人的注意力在哪里，流量就在哪里，钱就在哪里
「（2）线上主流平台：」
抖、红、信；
快、淘、拼；
鱼
「（3）流量怎么来」
付费：去有鱼的地方钓鱼，降维打击；
免费：短视频（勾引）、直播（推倒）
「举例：」 短视频拍摄一些干净的环境、清新的空气、阿姨捡鸡蛋的场景等，引导到直播间，通过通过发福袋、抢粉丝灯牌，给直播间做数据，房子越土越好，越接地气。 再用千川投放直播间 找到用户的痛点，颠覆用户认知的，新奇特 你的产品、包装、价格都比你的对手都有优势，投对手的用户
2.什么是转化率转化率可以理解为交易，双方都觉得赚了。
效用＞成本；行为=欲望-摩擦
「举例：」 营销提升转化率：贪便宜（拼夕夕19.9买车厘子，点击去发现是200g，可能最后买了59.9 9的中果），比如7天无理由退货，嫌麻烦就不退了
3.做流量需要用到哪些关键概念增长黑客、疯传参与感、浪潮式发售、用户语言、人性、痛点：
买了这个可以减肥、做V脸
马斯洛需求
4.提升转化率的关键概念B=MAT
影响力
人性
助推
错误的行为
同理心
营销洗脑术
（二）利润1.什么是利润？供需关系决定利润=客单价-成本
成本：场地、资金、人员、耗材、水电、时间成本、机会成本
2.客单价涉及的关键概念供需关系
生产周期
规模效应
边际成本递减（卖的越多成本越低）
季节
别人想要却无从获得的东西
「涉及到的书籍」：《微观经济学》、《认识商业》、《马斯洛》、《影响力》 知识不在多，而在于你能把学到的知识运用到生活中
（三）复购收益用户数×利润×复购
复购由什么决定？
1.产品本身的属性比如土鸡蛋、卫生纸、洗发水、湿巾复购比较多
刚需 频次 价值稳定；
稀缺
成瘾、用户心智、利他
增长黑客
推、拉、拼、砍、送
2.口碑传播有的虽然是一次性的产品，但口碑传播转介绍会产生复购，比如自己割了双眼皮、做了微整形
「什么时候会产生转介绍？」
只有你有、信用、稀缺、权威
三、自己的得到这些公式自己都懂，但是其中的含义理解的还不够深刻，李公子的拆解，有种豁然开朗的感觉，知道和用出来真的是还有很大差距，尤其是最近跟着李公子在训练自己的商业嗅觉，拆解案例；同时跑最小的商业MVP闭环，真实的把以前胡子哥讲的东西，一步一步用了起来。
从选品，到准备文案、视频、可能问到的问题，呈现画面感、讲好故事，到发布商品，根据反馈，优化文案，用户收到货后，及时询问，解决存在的问题，引导复购等等之类的，知识不在多，在于你把它用出来。
行动起来，跑起来，缺什么补什么，如果想万事俱备再开始干，那你永远什么事情也做不成。
