分别是代言人，大使和挚友。品牌大使，可能是某个英雄的代表玩家，有一批固定的粉丝。代言人、大使、挚友这三个头衔，还只是横向的关系对比。代言人利用自己的影响力、权威性为品牌形象加码，品牌支付给代言人相应的报酬。但在消费者眼中，代言人只是品牌的工具人。被品牌用以拉拢部分粉丝群体，借机溢价。品牌购买的不是代言人形象的使用权，而是粉丝群体的消费能力。除此之外，代言人并没有给品牌带来更多的裨益。
前两天无意间刷到了Papi酱最新的视频，看完把我乐个半死。
就是这个：
原视频不太好放出来，但大致内容就如视频标题：
一个品牌可以有多少个代言人？
据网的统计，Papi酱视频中前前后后一共出现了17个“代言人”。
我本以为这只是一个段子，里面很多头衔应该都是Papi杜撰出来的。
毕竟品牌大中华区代言人、华东地区代言人、产品代言人……这些我都能理解。
但XXX体验官、XXX见证官是认真的吗？
这些头衔的门槛看上去真的好低，低到让我有种错觉。
是不是只要我买了你的东西，我就可以被叫做XXX消费官。
怀着这种疑惑，以及深度吃瓜的快乐，我去扒了一下品牌和代言人的关系。
这一扒把我吓一跳，三省六部制了属于是。
这是一般情况下，品牌和明星之间的三种关系。
分别是代言人，大使和挚友。
其中的等级划分通常为：品牌代言人＞品牌大使＞挚友。
（注：部分品牌大使为最高等级，如迪奥、香奈儿）
至于代言人、大使、挚友该怎么区分？
举一个不太恰当的例子：
你可以把品牌当作是王者荣耀，明星是游戏主播。
代言人，就好比是主播中的那些退役选手，整活达人，氪金神豪。
王者官方不仅会给他们各种福利，比如提前体验下个赛季的新英雄新皮肤，甚至还会为他们定制专属皮肤或者称号。
品牌大使，可能是某个英雄的代表玩家，有一批固定的粉丝。
他们有一些版本福利，但不会有专属定制道具和称号这种特权。
至于品牌挚友，可能是最近出了几期爆款视频，热度很高的新秀达人。
王者荣耀一些官方活动，会邀请他们撑撑场面，带带人气，搞搞效果。
至于体验官、见证官，我也不知道该咋说。
想来想去也就只有，高端内测玩家这一个身份了。
代言人、大使、挚友这三个头衔，还只是横向的关系对比。
代言人和代言人之间，也有着森严的等级。
这一等级通常以区域为标准划分，即全球＞亚太区＞中国区＞全线＞系列＞单品。
（其中挚友不分区域等级）
这一套下来，就问你现在懵不懵？
连我都懵了，因为如果一个品牌有实力把代言人给集齐。
包括那些杂七杂八的体验官、见证官、发起人、潮流伙伴、天使……
我估计品牌保底，将会拥有20多个代言人。
太夸张了朋友们，要知道一些小品牌的正式员工可能都不超过20个。
我真的很想问一下那些疯狂找代言人的品牌！
你都找了那么多人了！
缺我一个会怎样吗？
我也可以做你代言人啊，还是很实用的那种。
每天都变着法子写稿夸你，花式帮你贬低竞品。
出了啥公关危机，我第一个帮你站台。
这么一想，是不是觉得我才是真正合适的“经济适用型”代言人。
快，来官宣我吧！
最后，回到一个正经的问题上来。
品牌请这么多代言人，真的有用吗？
Papi酱视频的评论区里，热度前三的评论，在品牌看来都挺不友好的。
这些评论的观点都很统一，那就是：
“我不会因为谁代言了去买，而只会因为谁代言了不买。”
“代言，只会让我觉得品牌把钱花到了虚处”
“有这些钱不如多给些优惠券，而不是找了个代言之后就溢价”
“谁谁谁的同款，只会让我觉得产品性价比不高”
这些评论，让我感觉广告营销圈对代言人的定义，和消费者眼中的代言人之间，存在着巨大的偏移。
在广告人看来，代言人和品牌之间就是一种背书关系。
代言人利用自己的影响力、权威性为品牌形象加码，品牌支付给代言人相应的报酬。
但在消费者眼中，代言人只是品牌的工具人。
被品牌用以拉拢部分粉丝群体，借机溢价。
真正的消费者并没有从中获得什么，反而要为粉丝和品牌营销的费用买单。
这种对立，就是问题的关键所在。
至于为什么会出现这样的对立？
这是一个很大的命题，其中牵扯到很多，不是我一时半会能讲清楚的。
但有一个关键点，是我觉得很多品牌正在做，但是却没有意识到的。
那就是很多品牌官宣代言人，只是借着“代言人营销”的外壳，做了一次针对粉丝群体的促销活动。
品牌购买的不是代言人形象的使用权，而是粉丝群体的消费能力。
除此之外，代言人并没有给品牌带来更多的裨益。
当然，我没有说这种方式不对的意思。
品牌也只是在粉丝经济的大趋势之下，做出了当时的最优选。
真正想要跨过品牌和消费者之间的深壑，品牌需要做到的，还有很多。
